“当下CS渠道，我们不缺品牌，缺的是真正能扎根人心的好品牌；我们也从不缺产品，缺的是真正能满足消费者需求的好产品。” 这是宝洛薇河南市场启动会上，多位线下门店分享者的共识。

 

在中国化妆品市场的演进中，CS渠道始终扮演着关键角色。

 

即便在前几年遭遇发展瓶颈、陷入阶段性低谷，它依旧是支撑行业运转的核心力量之一。尤其近两年，线上流量红利逐渐见顶，曾经聚焦线上的品牌纷纷将目光转向线下，CS渠道再度成为行业关注的焦点，成为各品牌角逐市场增量的重要阵地。

 

但不可忽视的是，线下渠道长期存在的客流量下滑、产品同质化等痛点仍未得到根本性改善，不少实体门店陷入有人气却难转化的经营困局。在此背景下，以CS渠道为主阵地的宝洛薇凭借其精准的差异化定位，独具竞争力的产品体系，为行业提供了可借鉴的破局思路。

 

10月28日，宝洛薇河南市场启动会举行，来自河南各地的线下实体门店老板们齐聚一堂，这场盛会不仅是宝洛薇区域布局的关键“落子”，更成为当下化妆品行业CS渠道破局突围的生动缩影。

 

 

PART 01

直击消费者痛点

打破敏肌抗衰困境

 

 

在化妆品市场内卷加剧的当下，精准定位早已成为品牌生存的关键。宝洛薇的聪明之处，在于它一眼看穿了两个核心市场空白：一是敏肌抗衰赛道的供需失衡；二是CS渠道的产品同质化困局。

 

“在化妆品市场同质化竞争日益严重的今天，宝洛薇敏锐地捕捉到了敏肌人群在抗衰领域的巨大痛点。传统高功效抗衰产品往往伴随着较高刺激性，而温和修护型产品又难以满足抗老需求。”

 

广州佳多丽化妆品有限公司总经理、宝洛薇品牌创始人蔡汉龙透露到，基于对这一市场空白的深刻洞察，宝洛薇确立了“专研敏肌抗衰”的品牌定位，打破常规破皮微创技术，做成涂抹式护肤技术，为敏肌人群提供安全且快速见效的抗衰解决方案，开创了“修护与抗衰二合一”的独特产品理念。

 

广州佳多丽化妆品有限公司总经理 宝洛薇品牌创始人蔡汉龙

 

据悉，宝洛薇源自韩国实验室，是针对脆弱肌肤/敏肌专研的分肤定制、精准抗衰品牌，凭超净纯体系与涂抹式无创技术，引领敏肌抗衰新方向。

 

 

PART 02

以CS渠道为主阵地

向“第一”品牌进击

 

 

当多数品牌还在为线上流量内卷时，宝洛薇却反其道而行，明确提出“以CS渠道为中心，做CS渠道的第一敏肌抗衰品牌”的战略目标。这一战略定位在当今线上流量成本攀升的背景下显得尤为明智，获得了拥有30年实战经验的百强连锁美妆店负责人认可。

 

全国百强连锁晶晶美妆总经理、河南德晟尚荣有限公司总经理、宝洛薇品牌联合创始人杜鹏在启动会现场表示，经营晶晶美妆30年，见证了行业的起起落落，也深刻体会到美妆店的根本是满足顾客对美的核心需求。

 

全国百强连锁晶晶美妆总经理

河南德晟尚荣有限公司总经理

宝洛薇品牌联合创始人杜鹏

 

30年的行业深耕让他坚定一个信念，做线下美妆店，必须坚守商业本质，回归解决顾客肌肤需求的核心，做真正有价值的美妆店。线下门店要满足的，不只是顾客对产品的需求，既要有品质、有效果的产品解决皮肤问题，也要用贴心的服务、舒适的购物环境，甚至是情绪上的共鸣，让顾客感受到被重视。

 

杜鹏认为，宝洛薇对市场有着清晰的思路和明确的态度。在行业内卷的市场环境中，宝洛薇跳出流量内卷的陷阱，转而卷创新、卷品质、卷服务，不盲目追逐线上，专注深耕线下实体门店走长期发展路线，并且对市场价格的管控极为严格，这份对线下渠道的专注与对品牌的敬畏，足以见得品牌的长远格局。

 

需知，CS渠道的核心优势在于沉浸式体验与专业性服务，而敏肌抗衰消费者的决策逻辑，恰恰需要通过线下体验来建立产品信任。毕竟，对于敏肌又想抗衰的消费群体而言，上脸效果远比线上图文描述更有说服力。

 

广州佳多丽化妆品有限公司副总经理

宝洛薇品牌总经理钱丹

 

“宝洛薇的CS渠道策略并非简单地将产品铺货至线下门店”，广州佳多丽化妆品有限公司副总经理、宝洛薇品牌总经理钱丹讲到，而是通过敏肌专研抗衰革新运营模式，实现精准拓客与专业锁客，为门店提供可落地的运营支持，帮助门店实现新客常态化增长，做好“一客、一店、一市场”的思路，构建从信任到持续增长的闭环，与渠道伙伴建立长期共赢的合作关系。

 

此外，宝洛薇还严格的价格保护与防伪控价体系，能稳定门店利润，让合作伙伴更有动力共同推动市场。

 

 

PART 03

三大核心优势

构筑品牌硬核底气

 

 

在护肤市场竞争白热化的当下，新晋品牌如潮水般涌入，却往往因缺乏核心竞争力而迅速被内卷浪潮淹没。宝洛薇提出向“CS渠道的第一敏肌抗衰品牌”进击，有何底气？

 

 

钱丹在启动会现场，揭开了答案。从原料技术突破到配方创新，再到源头品控，宝洛薇以三大核心优势，构建起了敏肌抗衰赛道的“护城河”。

 

优势一：原料技术突破透皮壁垒。宝洛薇通过高配比活性物、纳米分子与包裹技术三大技术亮点，实现了成分的高效透皮吸收，有效作用于深层肌肤细胞。

 

优势二：独家配方敏肌修护+抗衰二合一。品牌创新性地提出抗衰+敏肌屏障双核配方，采用Activate collagen（译：激活胶原）+ Barrier Pro+™ 双引擎系统，构建DNA级抗衰矩阵，实现3D表皮层渗透、屏障修护、72小时持续生成胶原的三重效能，成为宝洛薇在CS渠道形成差异化竞争的关键。

 

优势三：原生态种植基地保障原料纯净温和。宝洛薇在四川蜀中建立专属研发种植基地，其针对敏肌的核心原料——四川巴中白芍，源自北纬30°生物活性带专属培育基地，无污染、无农残，需历经4年培育方可采摘，既确保原料的纯净温和，又能强化皮肤屏障功能、减轻炎症反应。

 

从技术破壁到配方革新，再到源头品控，宝洛薇的三大优势并非孤立存在，而是相互支撑、形成闭环。正是这份从源头到效果的全链路把控，让宝洛薇有底气冲击“CS渠道第一敏肌抗衰品牌”的目标，也让线下门店与消费者看到了一个“懂敏肌、有实力”的专业品牌形象。

 

 

PART 04

一片面膜＝半瓶面霜

差异化产品为门店构建增长新壁垒

 

 

光有底层科技仍然不够，如果科研成果不能转化落地，那就不能真正发挥价值。

 

在三大核心优势与对敏肌市场深度洞察的加持下，宝洛薇推出了色修系列贴面面膜（抗皱紧致水光面膜、抗皱紧致水光眼膜、抗皱紧致色修颈膜）、昼夜系列涂抹面膜（屏障修护抗皱紧致晚安面膜、控油醒肤提亮早安面膜）、明星单品抗皱紧致提亮精华油等大单品，以多样化的产品形态，进一步强化CS渠道的体验感优势。

 

 

其中，色修系列贴面面膜的创新尤为亮眼，该系列从面膜、眼膜、颈膜入手全维狙击衰老，打破传统面膜材质局限，采用“银绷带密封舱” 技术，具备三大核心优势。一是温感包裹传递，膜布可随肌肤温度智能升温，延长有效成分作用时间；二是单向渗透技术，避免成分反向流失，让营养更高效地被肌肤吸收；三是乳霜贴片结合，膜布承载高浓度乳霜精华，一片的精华含量相当于半瓶面霜，实现“贴片面膜＋面霜”的双重效果。

 

尤其是抗皱紧致水光面膜，采用上下分体的“绷带式”设计，能全方位包裹面部，搭配番红提取物，升温后可产生“紧塑加压”感，即时收紧肌肤轮廓，堪称“居家贴片式膜级热玛吉”，这种直观的使用体验，能让消费者在门店试用尤其是秋冬时快速感受到效果，助力线下渠道业绩增长。

 

钱丹透露到，除了上述产品，宝洛薇还将科学分型理念贯彻到底，将敏肌细分为干敏肌与油敏肌两大类型，并针对不同肤质特点提供分肤定制化抗衰解决方案，构建起一套逻辑严密的产品矩阵。干敏抗衰系列针对干敏肌的肌肤痛点，提出了多重韧屏锁水源，深御干纹逆时颜的产品理念，通过修护、舒缓、锁水、紧致、淡动纹、平细纹六大维度高能改善干敏肌衰老痕迹。

 

 

该系列包含精研干敏舒颜洁面膏、屏障特护舒敏调理露、屏障修复抗皱紧致乳、屏障修护抗皱精华液、屏障修复抗皱紧致霜、屏障紧致色修眼霜、屏障修护多效精华液七大产品，从温和清洁、深润肌肤、平滑纹理到丰盈抗衰，形成完整的产品闭环。

 

与干敏肌不同，油敏肌的敏感问题多由过度清洁、频繁刷酸等行为破坏皮肤屏障，最终形成油腻与敏感并存的尴尬局面。针对这一困局，宝洛薇油敏抗衰系列提出“油敏抗衰五重奏，科技焕活年轻肌”的理念，以“控油不损屏、抗衰不刺激”为核心，破解油敏肌护理的矛盾点。

 

钱丹直言，在行业层面，希望宝洛薇扮演“渠道价值重构的推动者”角色，通过持续输出精准的产品策略、可复制的增长方法与稳定的利润保障，带动更多合作伙伴突破“客流下滑、利润压缩”的困境，以实际行动证明线下渠道的价值潜力，为行业探索可持续的渠道共生新范式。

 

全国百强连锁晶晶美妆副总经理张秀娟

 

在河南市场启动会上，全国百强连锁晶晶美妆副总经理张秀娟分享到，宝洛薇品牌导入晶晶美妆门店短短两个月的时间，其明星单品“银绷带面膜”就已卖爆，出圈速度远超想象。这款面膜极具特色带给顾客满满的新鲜感，店员在销售时非常好切入话题，真正为门店销售带来了增量。

 

此外，多个线下门店负责人也在分享时一致表示，“银绷带面膜”自销售以来，收到了来自众多顾客的好评和令人感动的反馈，这也让门店对销售宝洛薇品牌的产品更加充满了信心。尤其是从当前市面上独一无二的特色单品“银绷带面膜”切入销售时，宝洛薇全品项护肤品也毫不费力地被带动起来，这种模式让一线员工在销售产品时感到轻松。

 

启动会现场分享嘉宾

 

都说产品是品牌理念的载体，从干敏、油敏的细分定制，到特色单品的创新设计，宝洛薇的产品矩阵绝非简单的品类堆砌，而是品牌理念与渠道战略的深度落地。对于CS渠道而言，这样的产品体系不仅是卖货的工具，更是建立信任的载体。

 

 

—— 结 语 ——

 

 

当线上流量红利消退，线下CS渠道的价值回归与服务赋能已成为行业共识。但回归不是回到过去，而是重构未来。

 

宝洛薇的河南市场启动会，正是这种“重构”的开始。相信在“强品牌、精产品、赋渠道”韧性底色的助力下，宝洛薇向“CS渠道第一敏肌抗衰品牌”进击的道路，必将走得更稳健、更扎实！